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　　“臺風(fēng)來了，豬都會飛�！�
　　這句話大家肯定都不陌生，近兩年基本上成了各大高校、MBA、各類講師及營銷大家的口頭禪，問及出處，大家肯定都會說是雷軍的至理名言。其實不然，這是一句古老的西諺，意思是說，機(jī)遇來了，誰都可以有所作為。這句話，強(qiáng)調(diào)的“臺風(fēng)”，即機(jī)遇、機(jī)會，包括形勢、思潮或者風(fēng)氣等，統(tǒng)稱為“時”或者“勢”，即“時勢”。

　　中國也有一句古話，就是“時勢造英雄”。為什么時勢能造就英雄？至少有兩個方面的原因：一是迫于形勢，不得不另謀出路；這也很符合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的競爭環(huán)

　　時勢就是一個成長環(huán)境，大家的機(jī)會都是均等的，為什么只有雷軍成了英雄？因為他具備至關(guān)重要的兩點，識勢和借勢。知道臺風(fēng)什么時候來（基于雷軍多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗以及兩家上市公司的操盤經(jīng)驗，準(zhǔn)確把握行業(yè)的競爭態(tài)勢）；知道臺風(fēng)口在哪并順利的把自己放到那去（借助大屏手機(jī)浪潮，借助蘋果這樣高大上的對手來形成自己的低價競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)市場的充分認(rèn)可）。

　　臺風(fēng)來了，我們怎樣把自己放到臺風(fēng)口上？

　　這涉及到一個勢能聚集和轉(zhuǎn)化的過程，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段，面臨的問題就是市場不知道，消費者不了解，沒有人敢于嘗試的認(rèn)知問題。做品牌就是建認(rèn)知、建信任，但要快速建立認(rèn)知和信任，不懂得借勢你將寸步難行。因為人們接受新鮮事物，往往會和原有認(rèn)知的事物作參照、作比較。對于創(chuàng)業(yè)者，新產(chǎn)品如果打開局面，善于借用已有認(rèn)知來確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要。

　　看看這些廣告，你就會更加相信這一點：

　　請到我們草原來——蒙牛第一句廣告語（借助大草原的天然認(rèn)知，草原的牛奶更香醇，打開認(rèn)知的局面）；

　　不占小料涮肥羊——小肥羊的差異化認(rèn)知（小肥羊也是借助草原的大認(rèn)知，打贏了與調(diào)味火鍋的行業(yè)仗）；

　　經(jīng)常用腦，多喝六個核桃（中國人自古認(rèn)為核桃有補(bǔ)腦功能）；

　　深圳的電子產(chǎn)品和內(nèi)蒙古生產(chǎn)的電子產(chǎn)品，不用說品牌，基本上一看產(chǎn)地銷售結(jié)果就已經(jīng)定型了，肯定是購買深圳的多，當(dāng)然反過來說內(nèi)蒙古的食品和深圳的食品，結(jié)果也是肯定的，因為內(nèi)蒙古的感覺更天然……

　　這就是認(rèn)知，這就是勢能，也是我們做產(chǎn)品、做品牌、做策劃必須要關(guān)注的重中之重。做品牌是要達(dá)到讓消費者更快地相信，用熟悉的環(huán)境和手段來溝通，順勢而為，借勢造勢。比如王老吉，找到怕上火之后，就開始從火鍋店，燒烤店開始推廣，這也是在借勢。

　　做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢？

　　1.找到勢能

　　找到有勢能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個觀念、一個場所等。說得簡單點，就是一切對你自己的定位有利的“已知信息”。這個已知信息，最好是顯而易見的，人人都知道的，并且有號召力的。它可以是一個名字，一種觀點，一個事件等。所以，做品牌不要總是擔(dān)心自己沒錢請明星代言，或者沒有大咖幫助你們，因為現(xiàn)實生活中，勢能無處不在，不一定非要依賴“人”。

　　內(nèi)蒙古有一家園林綠化公司叫和信園綠化，在綠化行業(yè)做了十幾年，一直不溫不火，每次只要有南方的綠化公司參與招投標(biāo)更是尷尬至極。因為剛一報名字，基本上就被淘汰了。園林綠化，給人的是什么印象？要么設(shè)計好，要么植被好，也就是說要不有花花草草，要不有高大上的設(shè)計規(guī)劃，但內(nèi)蒙古很顯然都不具備這樣的認(rèn)知。干旱和沙漠高原，本來植被就少，更不用提設(shè)計。內(nèi)蒙古已被認(rèn)為是每天騎馬上下班，住氈房、吃手把肉的地方，根本就不會有好的設(shè)計規(guī)劃人才，這就是區(qū)域的認(rèn)知，這就是根就不好，沒辦法，基本上一眼望去沒機(jī)會了。

　　策劃就是要找到認(rèn)知的支點，找到認(rèn)知的勢能所在。俗話說的好，壞事的另一面就是好事，既然大家都知道內(nèi)蒙古“風(fēng)沙大，干旱少雨”這個事實，我們就拿這個說事。內(nèi)蒙古的植被是不是都具備節(jié)水抗旱的特性？調(diào)研顯示，大家基本都認(rèn)可這個事實。

　　第一件事就是改名字，從和信園改為蒙草抗旱，直接將差異特色和盤托出。通過抗旱節(jié)水的故事，找到認(rèn)知的勢能，塑造品牌形象走上正確的方向。

　　接下來要做的是公關(guān)事件的緊密配合，致電聯(lián)合國倡議設(shè)立節(jié)水抗旱日、成立抗旱植被研究院等等，將“節(jié)水抗旱”這個認(rèn)知讓市場接受，并更加信任。

　　通過不到四年的品牌經(jīng)營和管理，蒙草抗旱已在業(yè)內(nèi)打出了影響力。蒙草抗旱做多少廣告了嗎？沒有，全部是公關(guān)事件。所以不是做品牌就必須花大價錢，小企業(yè)做品牌，要想花小錢辦大事那就要四兩撥千斤，借勢造勢。關(guān)鍵是不要干高富帥的事，高富帥基本上都是干了教育消費者的事，在普及，在填鴨，讓消費者接受他本來不那么認(rèn)為的事情，這個基本上很難，比如霸王涼茶，比如肛泰口服液，比如紅塔木門等等。

　　成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。

　　自己的努力，有點像是步行。每個人尋找勢能，都像是給自己找了一條好船或者好飛機(jī)。跟對一個領(lǐng)域、一個老板，就會像坐船、坐飛機(jī)一樣，省力不少。他們會給你更多的能量和速度。